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ロフト・プラザ・東急ハンズなどのバラエティーショップを中心に、ヘアケアやベースメイクを全国展開中の化粧品メーカー
E社(渋谷区)の開発担当者Kさんにお話を伺いました |
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イベントやキャンペーンなど、各店でのプロモーションに関わる人件費には、常に頭を悩ませていました。経費削減はしたいけど、売上もアップしたい・・・そんな時に、ハンズで面白い映像を見まして。お客さんの足が、そこで確実に止まるワケですよ。これだ!!って思いました |
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予想外の安さに驚きました。こうすれば、もっと安くなりますよ、なんてアドバイスをくれるから助かりました。以前に、広告代理店のプレゼンを受けた事があって、その時の半額以下ですからね。クオリティーの高さは、ハンズで確認済みだし。値引き交渉なしの、即発注でした |
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正直言って最初は引きました。我々の感覚では有り得ない。社内でも賛否両論でしたが、最終的には、新しい戦略を打ち出すには、我々メーカー側も、遊び心を持たなきゃダメって結論でした。 |
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大正解の一言に尽きます。商品の説明は、コンパニオンに代わって、ビデオが一日中休まずやってくれる。一風変わった作品なので、他社の販促ビデオに比べて、お客様の足止め効果が非常に高い。事実、導入以前に比べ売上は4倍~5倍、人件費は半分の削減に成功だから、文句なしです。売り場に活気が出たと、店舗側も喜んでくれています。 |
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